El Reflejo es un pilar de la comunicación eficaz, y es una de las técnicas más importantes y famosas de la PNL.
Acompasar, espejar, o reflejar en PNL significa observar y calibrar a la persona o grupo de personas con las que estamos hablando…
Es modelar (en cierta forma copiar) los gestos y las palabras, casi reflejando su comportamiento; dar de sí mismos una imagen similar a la que expresa la otra persona; proporcionar una idea de similitud, de sintonía .Si la persona con la que estoy dialogando me habla en términos visuales, yo, por supuesto,la reflejaré hablando en términos visuales.
Utilizando la presunción de los Sistemas Representacionales, visuales, auditivos y cinestesico.
Observar cual es el Sistema Representacional predominante, y comunicarnos en el mismo.
Muchas parejas tienen un problema de comunicación.
Por ejemplo:
Mi marido no me dice que me ama, protesta la esposa.
El marido se esforzaba en invitarla a salir, y ciertos detalles muy romaticos
La esposa, al contrario, necesitaba que se lo dijera.
El mismo tipo de problema se puede crear no sólo entre una esposa y su marido, sino también entre terapeuta y paciente.
Si el paciente habla de su problema en términos visuales, el terapeuta no puede responderle en términos auditivos. Es necesario que se esté en el mismo canal, reflejándolo en el Sistema Representacional.
El lenguaje no verbal es el modo en que expresas tus contenidos a partir de la voz, gestual o corporal.
De esta manera si viene una persona muy agitada, nerviosa, buscamos reflejarla con pequeños movimientos en nuestras manos, hasta que confirmamos que estamos liderando en el proceso de RAPPORT y de esta manera comenzamos a liderarlo, intentando que se calme a través de hablar de una forma pausada y una respiración profunda.
Aclaración:
Espejado, no implica Meta monstruo espejador, hay mucha gente que hace tan evidente el espejado, que la persona si lo ve, puede considerarlo una burla. Por lo cual se recomienda el punto medio, SER SUTIL.
