Luego de analizar las distintas propuestas educativas de nuestros competidores en Colombia hemos logrado establecer ciertas propuestas únicas que nos diferencien encontrando un segmento diferente a las otras propuestas.

Para ver en detalle las propuestas de nuestros competidores hacer click en la imágen.

A continuación en el siguiente sitio hemos procesado una de nuestras 3 metas principales para convertirla en KPI’s concretos. Te invitamos a hacer lo mismo con cada una de tus 3 metas/objetivo.

Aqui te comparto el resultado en formato de KPIs que me entregó esta IA, diseñados específicamente para Certis y enfocada en mostrar nuestra propuesta educativa única y en construir una base de datos de los primeros 100.000 potenciales.

Todos los compromisos son medibles en período mensual.

1. Visitas mensuales al sitio web
Descripción: Número total de visitas únicas al sitio oficial de Certis.
Relación con objetivos: Mide el alcance inicial de la marca y la visibilidad de la propuesta educativa.
• Objetivo: 50.000 visitas/mes

2. Tasa de conversión de visita a lead
Descripción: % de visitantes que dejan sus datos (formulario, suscripción al newsletter).
Relación con objetivos: Indica la eficacia del sitio para generar potenciales interesados.
• Objetivo: 5% (equivale a 2.500 leads/mes sobre 50.000 visitas)

3. Nuevos leads mensuales
Descripción: Cantidad de contactos potenciales incorporados a la base de datos.
Relación con objetivos: Medida directa para alcanzar los 100.000 potenciales.
• Objetivo: 8.334 leads/mes (para llegar a 100.000 en 12 meses)

4. Leads calificados (MQL – Marketing Qualified Leads)
Descripción: % de leads que cumplen criterios mínimos (edad, nivel educativo, área de interés).
Relación con objetivos: Asegura calidad de la base de datos y potabilidad de conversión.
• Objetivo: 60% de los nuevos leads

5. Solicitudes de información de cursos
Descripción: Número de formularios o correos recibidos pidiendo detalles de programa y precios.
Relación con objetivos: Refleja interés real en la oferta educativa única.
• Objetivo: 1.200 solicitudes/mes

6. Inscripciones a clases de prueba gratuitas
Descripción: Número de usuarios que reservan y toman la sesión de prueba.
Relación con objetivos: Primer contacto directo para demostrar valor único.
• Objetivo: 1.000 inscritos/mes

7. Tasa de asistencia a clases de prueba
Descripción: % de usuarios inscritos que efectivamente se conectan a la sesión.
Relación con objetivos: Mide la calidad del recordatorio y compromiso inicial.
• Objetivo: 80% de asistencia

8. Retención en segunda sesión de prueba
Descripción: % de asistentes a la primera clase gratuita que agendan una segunda.
Relación con objetivos: Evalúa interés sostenido y percepción de valor irrepetible.
• Objetivo: 40%

9. Tasa de conversión de prueba gratuita a matrícula
Descripción: % de usuarios que, tras la(s) clase(s) gratuita(s), se inscriben a un curso de pago.
Relación con objetivos: Indicador clave de eficacia comercial y propuesta de valor.
• Objetivo: 25%

10. Crecimiento de base de datos acumulada
Descripción: Total de leads (nuevos + anteriores) registrados en el CRM.
Relación con objetivos: Control mensual del avance hacia 100.000.
• Objetivo: +8.334 registros/mes

11. Alcance e interacciones en redes sociales
Descripción: Número de personas alcanzadas y sumatoria de “me gusta”, comentarios y compartidos.
Relación con objetivos: Difusión de la diferenciación educativa y engagement.
• Objetivo: Alcance 100.000 impresiones/mes; 5.000 interacciones/mes

12. Tasa de apertura de email marketing
Descripción: % de emails enviados que son abiertos.
Relación con objetivos: Mide la efectividad de mensajes que promueven inscripciones y clases.
• Objetivo: ≥ 25%

13. CTR (Click through rate) de emails
Descripción: % de emails abiertos que generan un clic hacia sitio o formulario.
Relación con objetivos: Evalúa la capacidad de los mensajes para generar leads.
• Objetivo: ≥ 8%

14. Costo por lead (CPL)
Descripción: Gasto publicitario dividido por número de leads generados.
Relación con objetivos: Optimización de inversión para alcanzar base de datos.
• Objetivo: ≤ 3 € por lead

15. Tiempo medio de respuesta a consultas
Descripción: Horas promedio que tarda el equipo en responder un formulario o llamada.
Relación con objetivos: Mejora la experiencia y aumenta la probabilidad de conversión.
• Objetivo: ≤ 4 horas

16. NPS (Net Promoter Score) de asistentes a clase gratuita
Descripción: Índice de satisfacción y recomendación tras la sesión de prueba.
Relación con objetivos: Valida percepción de valor único e impulsa referidos.
• Objetivo: NPS ≥ +40

17. Tasa de referidos
Descripción: % de nuevos leads que llegan vía recomendación de antiguos usuarios.
Relación con objetivos: Mide el boca-oreja y la validación externa de la propuesta.
• Objetivo: 10% de los nuevos leads

18. Matrículas mensuales en cursos de pago
Descripción: Cantidad de alumnos que se inscriben en programas de pago.
Relación con objetivos: Cierre de venta efectiva, demuestra aceptación de la propuesta.
• Objetivo: 250 matrículas/mes

19. Ingreso promedio por estudiante
Descripción: Monto promedio facturado por cada alumno matriculado.
Relación con objetivos: Evalúa rentabilidad y segmentación de la oferta.
• Objetivo: 350 €/estudiante

20. ROAS (Return On Ad Spend)
Descripción: Ingresos generados por cada euro invertido en publicidad.
Relación con objetivos: Control de la eficacia de la inversión en adquisición.
• Objetivo: ≥ 4x (por cada 1 € invertido, obtener 4 € de ingreso)

Monitoreando estos KPIs mensualmente, Certis podrá:
– Visualizar su posicionamiento como propuesta educativa diferenciada.
– Garantizar la calidad y el crecimiento de su base de datos.
– Ajustar acciones de marketing, venta y operación para maximizar inscripciones y rentabilidad.

Luego fui a Chat GPT y coloque de Promt: Abajo te comparto el resultado en formato de KPIs de la Academia Certis y enfocada en mostrar nuestra propuesta educativa única y en construir una base de datos de los primeros 100.000 potenciales.

La pregunta que te hago es: ¿qué inversión promedio sugieres que se requiere invertir en Facebook e Instagram para alcanzar este resultado en un mes?… y esto es lo que nos dió como resultado.

Presupuesto en Redes Sociales

Para estimar el presupuesto necesario en Facebook e Instagram para el mercado de Lima (Perú) y alcanzar los mismos KPIs (50 000 visitas al sitio y 8 334 leads/mes con CPL ≤ 3 €), conviene apoyarse en estos tres parámetros clave:


1. Coste por Clic (CPC) en Perú para el sector educativo
  • Benchmark global de CPC en educación (abril 2025):
    El informe de Varos señala que el CPC medio en Facebook Ads para empresas educativas es 0,82 USD en abril 2025. (varos.com)
  • Reducción del CPC en Perú (enero 2025):
    Según WordStream, el CPC en Perú es un 71 % menor que el promedio de EE. UU. (WordStream)
  • Cálculo del CPC estimado en Lima (sector educativo):0,82 USD×(1−0,71)  =  0,82×0,29  =  0,2378 USD 0{,}82\,\text{USD} \times (1 – 0{,}71) \;=\; 0{,}82 \times 0{,}29 \;=\; 0{,}2378\,\text{USD}Al convertir 0,2378 USD a euros (tipo aproximado 1 USD = 0,93 €), obtenemos ≈ 0,22 € por clic. (varos.com, WordStream)

2. Costo por Lead (CPL) estimado en Perú
  1. CPL medio global (all industries):
    Databox reporta que en Facebook Ads el CPL medio oscila entre 5 USD y 7 USD (promedio ≈ 6 USD). (madgicx.com)
  2. Reducción proporcional del CPL para Perú:
    Aplicando la misma reducción de 71 % (turn0search4) al CPL global:6 USD×0,29  =  1,74 USD 6\,\text{USD} \times 0{,}29 \;=\; 1{,}74\,\text{USD}Convertido a euros:1,74 USD×0,93≈1,62 € 1{,}74\,\text{USD} \times 0{,}93 \approx 1{,}62\,€=> CPL estimado en Lima para educación: 1,62 € (madgicx.com, WordStream)

3. Volumen de tráfico y número de leads necesarios
  1. Meta de 50 000 visitas al sitio/mes
    • Con CPC ≈ 0,22 €, el coste para 50 000 clics (visitas) sería: 50\,000 \times 0{,}22\,€ \;=\; 11\,000\,€ \] :contentReference[oaicite:5]{index=5}
    • Al aplicar tasa de conversión “visita → lead” del 5 %:50 000×0,05  =  2 500 leads 50\,000 \times 0{,}05 \;=\; 2\,500\,\text{leads} Pero su meta es 8 334 leads, por lo que se necesitarían 166 680 visitas: \frac{8\,334}{0{,}05} = 166\,680\ \text{clics} \quad\Longrightarrow\quad 166\,680 \times 0{,}22\,€ \approx 36\,670\,€ \] :contentReference[oaicite:6]{index=6}
  2. Meta de 8 334 leads/mes
    • Si todos los leads salieran de Lead Ads en Facebook/IG (sin pasar por Landing externa), con CPL ≈ 1,62 €, el gasto sería: 8\,334 \times 1{,}62\,€ \;=\; 13\,500\,€ \] :contentReference[oaicite:7]{index=7}
    • Es prudente añadir un margen de optimización (A/B testing de creativos, ajustes de puja y segmentación, posibles picos de competencia) del 15 %:13 500 €×1,15≈15 525 € 13\,500\,€ \times 1{,}15 \approx 15\,525\,€

    Con esto, solo con Lead Ads bien optimizados se podrían generar los 8 334 leads con ≈ 15 500 € al mes.


4. Recomendación de inversión mensual en Lima

Para cubrir 50 000 visitas + 8 334 leads combinando:

  1. Lead Ads (70 % del presupuesto) – CPL ≈ 1,62 €
    • Objetivo: generar la mayoría de los leads (≈ 5 834–6 000 leads).
    • Presupuesto estimado (70 % de ~ 15 500 €):15 500 €×0,70=10 850 € 15\,500\,€ \times 0{,}70 = 10\,850\,€
    • Con 10 850 € y CPL 1,62 €, se obtienen ≈ 6 700 leads (antes de margen). Con el margen aplicado, estimamos ≈ 6 000 leads en Lead Ads durante el primer mes.
  2. Campaña de Tráfico + Retargeting (30 % del presupuesto) – CPC ≈ 0,22 €
    • Objetivo: Inyectar tráfico frío para asegurar las 50 000 visitas totales y, adicionalmente, alimentar audiencias de retargeting.
    • Presupuesto estimado (30 % de ~ 15 500 €):15 500 €×0,30=4 650 € 15\,500\,€ \times 0{,}30 = 4\,650\,€
    • Con 4 650 € y CPC 0,22 €, generan ≈ 21 136 clics.
      • A 5 % CVR en landing:21 136×0,05≈1 056 leads 21\,136 \times 0{,}05 \approx 1\,056\,\text{leads}
      • Además, estos 21 136 visitantes se suman a la audiencia de retargeting para impactar con anuncios nativos (clic a Lead Ads, vídeo, testimonial, etc.) — lo que suele mejorar la tasa de conversión “visita → lead” hasta 7–8 % en retargeting, generando otros ≈ 700–850 leads adicionales (dependiendo de frecuencia e inversión en retargeting).

    En total, con tráfico directo se producirían unos 1 800–1 900 leads (entre conversión en landing y retargeting ligero).

Suma de leads estimados:

  • Lead Ads directo: ≈ 6 000 leads
  • Tráfico frío + retargeting: ≈ 1 900 leads
    ————————————————
    = ≈ 7 900 leads (faltan ≈ 434 leads para los 8 334).

Para cerrar esa brecha de 434 leads, bastaría incrementar el gasto en “Lead Ads” en:

434 leads×1,62 €≈703 € 434\ \text{leads} \times 1{,}62\,€ \approx 703\,€

Sumando al presupuesto de prueba (15 500 € + 703 € → ≈ 16 200 €).


4.1. Desglose resumido

Objetivo KPIVolumen / TasaCálculo / Gasto aproximadoReferencias
CPC educativo en Lima0,22 € por clic0,82 USD × 0,29 = 0,238 USD ↔ 0,22 € (varos.com, WordStream)turn0search0, turn0search4
CPL educativo en Lima1,62 € por lead6 USD × 0,29 = 1,74 USD ↔ 1,62 € (madgicx.com, WordStream)turn1search1, turn0search4
50 000 visitas/mesCPC 0,22 € → 11 000 €50 000 × 0,22 €turn0search0, turn0search4
Generar 8 334 leads con Lead AdsCPL 1,62 € → 13 500 € (+ 15 % margen) ≈ 15 525 €8 334 × 1,62 €; + 15 % margenturn1search1, turn0search4
Presupuesto total estimado≈ 16 200 €Calculado a partir de los benchmarks

Importante: los “márgenes de prueba” incluyen:

  • Testing de creativos y mensajes (un 10 % inicial)
  • Ajustes de puja si la competencia publicitaria se intensifica en Lima
  • Fondos para retargeting (parte del 30 % de tráfico)

5. Conclusión: Inversión sugerida en Lima, Perú

Para alcanzar en un mes los KPIs propuestos en Lima (50 000 visitas al sitio y 8 334 leads nuevos) con CPL ≤ 3 € (pero optimizando a ~ 1,62 €), recomendamos un presupuesto aproximado de:

16 000 € – 18 000 € mensuales en Facebook e Instagram.

  • ~ 70 % (11 200 € – 12 600 €) destinados a Lead Ads (generación directa de formularios).
  • ~ 30 % (4 800 € – 5 400 €) destinados a campañas de Tráfico al Sitio + Retargeting, garantizando el volumen de 50 000 visitas y alimentando audiencias de retargeting.

Este rango cubre:

  1. Lead Ads bien optimizados, con CPL estimado en 1,62 €.
  2. Volumen de tráfico a 0,22 € CPC para 50 000 visitas.
  3. Retargeting que impulsa conversiones adicionales y mejora la calidad del embudo.
  4. Márgenes de optimización (A/B testing, ajustes de audiencia y puja) sin superar un CPL de 3 €.

Con este enfoque, Certis en Lima podrá:

  • Cubrir las 50 000 visitas al sitio (potenciando el KPI de “Visitas mensuales”).
  • Generar 8 334 leads/mes (cumpliendo el KPI de “Nuevos leads mensuales” con un CPL inferior a los 3 €).
  • Alimentar la base de datos con leads calificados (~ 60 % MQL).
  • Optimizar retención y conversión en etapas posteriores (clases de prueba, solicitudes de información, retención, etc.).

Referencias citadas

  • CPC medio educación abril 2025: 0,82 USD → turn0search0
  • Reducción CPC/CPL Perú vs. EE. UU.: 71 % menos → turn0search4
  • CPL medio Facebook Ads (global): 5–7 USD → turn1search1